Tridente Image Builders una de las consultoras que más activamente están actuando frente a esta crisis, apuesta por los Eventos de Marketing.

Tridente Image Builders una de las consultoras que más activamente están actuando frente a esta crisis, apuesta por los Eventos de Marketing. Un claro ejemplo ha sido la concepción producción y realización de un Road Show durante el año 2008 y 2009 para la compañía de productos de cosmética profesional DRV, una de las principales referencias en el sector de la cosmética.

Con esta modalidad de evento, "el cliente encontró una ventaja competitiva, única y efectiva para acercarse más a sus clientes, existentes y potenciales. A su vez controló su retorno de inversión al poco tiempo de realizar el evento. Y lo más importante, ha cerrado más ventas directas que en cualquier otra feria de 2008", informa Francisco Garrido, Director General de Tridente Image Builders.

Muchas empresas se cuestionan, cada vez más, la gran inversión que supone exponer en ferias porque no pueden cuantificar los beneficios netos que se obtienen. Por ello DRV ha decidido llevar a cabo un Evento de Marketing cada cuatro meses en distintas zonas de España. En estos Road Shows se lanzan nuevos productos, se presta formación a los asistentes, se realizan ponencias sobre tendencias del sector, técnicas de venta, reuniones de trabajo. Y, a su vez, se crea una parte lúdica que contribuye a fortalecer las relaciones con el cliente. No por ello DRV ha dejado de asistir a las Ferias nacionales e internacionales de referencia en el sector, pero la organización de estos Eventos de Marketing les permite atenderlas con espacios de stands más reducidos.

El último Road Show de DRV, que tuvo lugar los días 10 y 11 de Enero en el Palacio Municipal de Congresos de Madrid, ha contado con veinte stands de tamaños que iban desde los 9 a los 36m2 para cada una de las líneas de producto. Se crearon espacios cerrados para poder atender las reuniones concertadas y un escenario polivalente en el Auditorio donde se presentaron ponencias de profesionales del sector y una sesión de formación en venta especializada con 1200 asistentes.

Según Raúl Vidal Director General de DRV S.A. las principales ventajas que han encontrado en este tipo de evento han sido: un mayor impacto de marca, ventas más rápidas, incremento de la complicidad y motivación de la red de Ventas y algo muy importante: un fácil cálculo del ROI (retorno de la inversión). "La posibilidad de rediseño y adaptación de las estructuras que nos propuso como solución Tridente nos ha permitido aprovechar toda la inversión tanto en los distintos Road Shows como en nuestra participación en las Ferias y uso en eventos internos en una y otra vez" afirma Raúl.