- Su empresa, dedicada al ocio para adultos, ha cumplido en 2006 su X aniversario. ¿Cómo se consigue consolidar una compañía de este tipo en un mundo tan competitivo como el de la Red?

En Marqueze hemos sabido diversificar a tiempo los contenidos, nos hemos abierto a nuevos formatos y estamos ahora explorando nuevos nichos de mercado para el suministro de servicios online (en una apuesta por aprovechar las sinergias de los negocios de Internet y el mundo off line).

En el caso del portal Marqueze.net, contamos ya con más de dos millones y medio de usuarios registrados en nuestro sistema de contactos y una red de 310 sitios web afiliados que han contribuido a convertir a la web en uno de los sitios en castellano más visitados y en el líder de contenidos para adultos entre las páginas de habla hispana. El crecimiento del portal en estos años se ha debido, en gran parte, a la renovación diaria de contenidos, a la alta calidad de los mismos y al respeto que sentimos por nuestros usuarios a los que siempre intentamos ofrecer el mejor servicio posible, en el futuro cercano estamos inmersos en una expansión internacional de la compañía, con nuevas versiones en diferentes idiomas y nuevos sistemas de cobro que facilitan a los usuarios de cualquier país el acceso a nuestros servicios.

La fidelidad de nuestra audiencia se debe, sin duda, a la fiabilidad del servicio y la seguridad de las transacciones: nunca obligamos al usuario a realizar ninguna acción que no sea explícitamente deseada por él.

- Es usted un ejemplo de joven emprendedor que triunfa como empresario. Resuma sus inicios y de dónde surgió la idea de crear Marqueze Telecom.

Desde muy joven, mi afición por los relatos eróticos y la informática me llevó a conocer las redes de mensajería amateur entre usuarios, anteriores a Internet, como era Fidonet . En 1996, con 19 años, mientras estudiaba en la Universidad de Ingeniería Informática de Sevilla, hice mi primera incursión en el mundo Web a través de la Web Marqueze, mi página personal y el primer sitio español dedicado al ocio para adultos. Los tres primeros años de funcionamiento de la página estuvieron marcados por la ilusión y el enorme trabajo que suponía para mí, ya que por entonces era un proyecto sin ánimo de lucro y yo era el único encargado de buscar y actualizar diariamente los contenidos de la web y de maquetarlos.

En 1999, gracias a que el número de visitas a la página crecía incesantemente, introduje el primer banner publicitario y Marqueze se convirtió en una compañía para la explotación comercial del negocio en Internet. Desde 2001, Marqueze Telecom. S.A gestiona todos los servicios que se ofrecen en la web site, tanto online como de proveedor y de tarificación telefónica, prestando servicios a los 310 webmasters asociados a nuestros servicios de marca blanca.

- ¿Cuáles han sido los principales obstáculos a que se ha enfrentado para sacar adelante su proyecto empresarial?

En primer lugar, hemos luchado con convicción y profesionalidad para ofrecer una imagen positiva y normal de la industria del sexo, como un servicio más a la sociedad que no tiene por qué estar relegado al territorio de lo prohibido o de los tabúes. Teniendo en cuenta que el sexo online es el negocio que más factura en la Red, es lógico que la oferta en este campo haya ido madurando y alcanzado altísimos niveles de calidad. Reflejo de esto es, por ejemplo, la composición de nuestra audiencia, que aunque sigue siendo mayoritariamente masculina, se ha ido abriendo al público femenino, y son muchísimas las mujeres que plantean sus dudas en el Rincón del Sexólogo o disfrutan de los contenidos gratuitos y de pago que ponemos a su disposición.

Vivimos también un momento crítico de impago por parte de algunos proveedores, e hice frente a las obligaciones económicas de mi empresa para proteger la marca y la imagen del negocio ante nuestros clientes. Aunque supuso un sacrificio considerable por la pérdida de nuestros fondos económicos, Marqueze salió reforzado y preparado para crecer.

Ante la feroz competencia del mundo online, la única opción es innovar continuamente, presentar los contenidos de forma atractiva y adaptarse a las cambiantes demandas de los usuarios. El portal Marqueze.net ofrece hoy más de 500.000 fotografías, más de 17.000 relatos eróticos, juegos eróticos online, secciones de expertos en sexología, ginecología, tráfico, inmobiliaria, almacenes de documentación del sistema operativo Linux, informática, humor, etc.



- ¿Qué consejos daría a los jóvenes emprendedores que, como usted, piensen en crear su propio negocio?

La fórmula que a mí me ha funcionado ha consistido en apoyarme siempre en un equipo cualificado, estar permanentemente abierto a los cambios, escuchando en todo momento a los usuarios del portal, preparados para evolucionar continuamente y a saber cambiar e innovar contenidos y servicios en un momento dado según las sugerencias y críticas recibidas.

Sin duda, una idea de negocio debe estar basada en una anticipación de tendencia –ver primero lo que otros verán después- e ir acompañada posteriormente por enormes dosis de esfuerzo, sacrificio y actitud crítica con uno mismo y los que te rodean.

- Haga un balance de los 10 años de vida de Marqueze Telecom.

El balance es francamente positivo desde múltiples puntos de vista: hemos sobrevivido en el negocio de Internet, que no es poco, y además nos encontramos en pleno proceso de expansión, con ambiciosos planes para crear una área de expertos que sea referencia en Internet, desembarcar en nuevos países o seguir ampliando nuestra red de web asociadas. Nuestro reto inmediato es desarrollar el proyecto de Marqueze Servicios Audiovisuales S.A., con la que accederemos a diversas plataformas más allá de Internet, llevando nuestros contenidos, marca y conocimientos a otros formatos como son la Tv y los dispositivos móviles, para seguir generando negocio.

- El ritmo de vida actual y sus circunstancias, que dificultan las relaciones interpersonales, han provocado una demanda creciente entre las empresas de contactos, sobre todo vía Internet, ¿cómo contempla el futuro de este sector?

En Marqueze hemos comprobado que las relaciones personales, más que los contenidos eróticos y pornográficos en forma de vídeos o fotografías, son las que mueven realmente el negocio del sexo. Como animales sociales que somos, buscamos la interacción con los otros, aunque medie una pantalla. De hecho, nuestra sección de contactos (con más de dos millones y medio de personas inscritas) es el eje principal del portal, y posiblemente en los próximos años seguirá siendo así e incluso irá a más. Es una cuestión de tiempo y de superación de prejuicios el que Internet se imponga como uno de los medios principales para iniciar una relación amorosa o de amistad.